Analisis strategi pemasaran rumah perum perumnas cabang karawang

Himawan, Irwan (2011) Analisis strategi pemasaran rumah perum perumnas cabang karawang. Masters thesis, Institut Pertanian Bogor.

[img] Text
E31-01-Irwan-Cover.pdf - Published Version

Download (370kB)
[img] Text
E31-02-Irwan-Abstrak.pdf - Published Version

Download (314kB)
[img] Text
E31-03-Irwan-RingkasanEksekutif.pdf - Published Version

Download (333kB)
[img] Text
E31-04-Irwan-DaftarIsi.pdf - Published Version

Download (446kB)
[img] Text
E31-05-Irwan-Pendahuluan.pdf - Published Version

Download (436kB)
[img] Text
Tesis.pdf
Restricted to Registered users only

Download (2MB)
Official URL: http://elibrary.mb.ipb.ac.id

Abstract

Tingginya tingkat kebutuhan dan permintaan terhadap perumahan, menyebabkan berkembangnya perusahan-perusahaan yang bergerak dalam bidang penyediaan perumahan. Hal ini mengakibatkan persaingan yang semakin ketat di bidang penyediaan perumahan. Dalam kondisi seperti ini, bidang pemasaran perusahaan memegang peranan yang sangat penting dalam hal melihat peluang-peluang pasar yang ada. Strategi pemasaran sebagai alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing. Perum Perumnas Cabang Karawang merupakan kantor cabang dari Perum Perumnas yang memiliki tugas untuk dapat melaksanakan penjualan rumah sesuai target yang diberikan. Namun sering kali target yang diberikan kontor pusat kepada kantor cabang, tidak dapat tercapai dikarenakan kondisi tidak sesuai dengan yang direncanakan dan usuha-usaha yang di lakukan kantor cabang belum maksimal. Pencapaian target penjualan rumah Perum Perumnas Cabang Karawang selama tahun 2000 sampai dengan tahun 2009 tidak pernah mencapai target. Keadaan ini ditunjukkan pada realisasi pencapaian target penjualan rata-rata hanya sebesar 77%. Strategi pemasaran perlu dirancang kembali oleh Perum Perumnas Cabang Karawang, agar dapat bertahan dalam menjalankan usahanya ditengah persaingan. Perum Perumnas Cabang Karawang perlu merumuskan kembali strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan rumah, sehingga target penjualan rumah dapat tercapai. Berdasarkan gambaran tersebut, maka tujuan penelitian ini adalah : (1) mengidentifikasi pengelompokan pasar (segmenting), penentuan pasar sasaran (targeting) dan penempatan produk (positioning) Perum Perumnas Cabang Karawang, (2) merumuskan alternatif strategi dan merekomendasikan strategi yang tepat dan efektif sehingga pemasaran rumah Perum Perumnas Cabang Karawang dapat tercapai sesuai target yang diharapkan. Penelitian ini merupakan studi kasus dalam bentuk deskriptif dengan teknik survei wawancara responden dengan menggunakan kuesioner terstruktur. Responden yang dilibatkan pada penelitian ini sebanyak enam orang responden dengan pertimbangan bahwa responden yang dimaksud memiliki kapasitas, kemampuan dalam merumuskan kebijakan dan strategi pemasaran rumah Perum Perumnas Cabang Karawang. Data-data yang dihimpun menggunakan kuesioner ditabulasi secara silang, kemudian dianalisis secara deskriptif dengan analisis internal dan eksternal, untuk menghasilkan beberapa alternatif strategi menggunakan maktrik TOWS, dan untuk menentukan strategi prioritas dari beberapa alternatif strategi menggunakan QSPM. Hasil analisis deskriptif strategi pemasaran rumah yang selama ini dijalankan adalah Perum Perumnas Cabang Karawang menetapkan segmen pasarnya adalah masyarakat umum, pasar sasarannya adalah masyarakat berpenghasilan menengah ke atas dan memposisikan sebagai BUMN yang menyediakan perumahan yang layak dan terjangkau. Produk yang ditawarkan merupakan alternatif hunian yang layak dan terjangkau. Penetapan harga jual diatur di dalam buku rencana proyek. Distribusi penjualan produk melalui pemasaran langsung dan melalui kerja sama dengan agen pemasaran. Kegiatan promosi yang dilaksanakan yaitu melalui pameran, pemasangan iklan, penyebaran brosur, serta presentasi penjualan secara door to door ke instansi pemerintah dan industri. Hasil analisis lingkungan internal dan eksternal menyatakan bahwa, faktor-faktor lingkungan internal yang menjadi kekuatan adalah: (1) berpengalaman dalam melayani segmen menengah ke bawah berskala besar, (2) jaringan distribusi yang tersebar di seluruh Indonesia, (3) memiliki land bank (bank tanah), (4) target pasar menengah ke bawah, (5) sebagai National Urban Developmen Corporation, dan (6) Branded yang kuat untuk segmen menengah ke bawah. Faktor lingkungan internal yang menjadi Kelemahan adalah: (1) promosi tahap awal yang lemah, (2) tidak memiliki manajemen-dokumen serta data dan informasi yang baik, (3) implementasi strategi korporasi tidak dilakukan secara optimal, dan (4) pengembangan permukiman untuk rumah sederhana sebagian besar belum memenuhi kualitas. Faktor-faktor lingkungan eksternal yang menjadi peluang adalah: (1) sinergi antar BUMN dalam penyediaan lahan, (2) pelaksanaan program GNPSR dan 1000 tower Rusuna, (3) kebutuhan yang tinggi untuk perumahaan bersubsidi maupun properti komersial, (4) backlog perumahan menengah ke bawah ± 8 juta dengan kebutuhan rumah 710 ribu unit per tahun dan (5) semakin berkembangnya teknologi informasi. Faktor lingkungan eksternal yang menjadi ancaman adalah: (1) REI dan APERSI sekarang bergerak dalam segmen menengah ke bawah, (2) pemerintah daerah melaksanakan program penyedian rumah menengah ke bawah, (3) pemerintah daerah membentuk kawasan siap bangun secara parsial, dan (4) mainset konsumen terhadap produk Perum Perumnas Cabang Karawang. Dari hasil analisis dengan menggunakan matriks TOWS, diidentifikasi alternatif formulasi strategi yang dapat dilakukan Perum Perumnas Cabang Karawang adalah: (a) Menjaga kepercayaan pemerintah dan konsisten dalam melaksanakan misi pemerintah melalui pembangunan rumah bersubsidi; (b) Pengembangan knowledge management Perumnas berbasis teknologi informasi; (c) Meningkatkan kualitas hubungan kerjasama yang lebih erat atas dasar saling menguntungkan dengan para stakeholder dalam rangka penyediaan rumah menengah ke bawah; (d) Meningkatkan pelayanan dan hubungan dengan customer serta meningkatkan kualitas produk. Berdasarkan matrik QSPM diperoleh operasionalisasi alternatif strategi pemasaran rumah Perum Perumnas Cabang Karawang yang menjadi prioritas adalah, (1) menjaga kepercayaan pemerintah dan konsisten dalam melaksanakan misi pemerintah melalui pembangunan rumah bersubsidi, (2) meningkatkan kualitas hubungan kerjasama yang lebih erat atas dasar saling menguntungkan dengan para stakeholder dalam rangka penyediaan rumah menengah ke bawah, (3) meningkatkan pelayanan dan hubungan dengan customer serta meningkatkan kualitas produk; dan (4) pengembangan knowledge management Perumnas berbasis teknologi informasi. Dalam menjaga kepercayaan pemerintah dan konsisten dalam melaksanakan misi pemerintah melalui pembangunan rumah bersubsidi, segmentasi yang perlu dilakukan adalah melalui pendekatan demografis, berdasarkan jenis pekerjaan yaitu pegawai negeri sipil, pegawai swasta (tenaga kerja industri). Pasar sasaran atau yang menjadi target adalah masyarakat yang berpenghasilan menengah ke bawah. Perum Perumnas Cabang Karawang harus memposisikan sebagai pelaku utama dalam penyediaan rumah tersebut. Terhadap pasar sasaran ini, Perum Perumnas Cabang Karawang harus membuat produk khusus atau tertentu seperti misalnya rumah bersubsidi. Melalui cara ini, perusahaan membangun citra yang kuat di produk yang spesifik dan menjadi pelaku utama dalam penyediaan rumah bagi MBR dan MBM, juga dapat menjaga kepercayaan pemerintah dan konsisten dalam melaksanakan misi pemerintah melalui pembangunan rumah bersubsidi. Perum Perumnas Cabang Karawang harus memperhatikan strategi integratif yaitu integrasi horizontal berkaitan dengan usaha untuk memperoleh kendali yang lebih besar atas pesaing perusahaan. Saran-saran yang dapat dikemukan dalam penelitiaan ini adalah: (1) Dengan mengetahui hasil analisis tersebut, maka Perum Perumnas Cabang Karawang dapat menjalankan strategi yang menjadi prioritas pilihan berdasarkan daya tarik total analisis QSPM yaitu menjaga kepercayaan pemerintah dan konsisten dalam melaksanakan misi pemerintah melalui pembangunan rumah bersubsidi. (2) Karena strategi prioritas tidak dapat berdiri sendiri, maka Perum Perumnas Cabang Karawang dapat mempertimbangkan untuk menerapkan alternatif strategi berikutnya berdasarkan hasil analisis QSPM, sehingga dapat meningkatkan penjualan rumah yang menjadi tujuan perusahaan. (3) Penelitian ini hanya menganalisis strategi pemasaran rumah yang selama ini dilakukan berdasarkan pengelompokan pasar (segmenting), penentuan pasar sasaran (targeting) dan penempatan produk (positioning). Disarankan pada penelitian lebih lanjut untuk memperdalam aspek kepuasan konsumen, sehingga lebih optimal dalam penyusunan strategi pemasaran rumah Perum Perumnas Cabang Karawang

Item Type: Thesis (Masters)
Uncontrolled Keywords: Marketing Strategy, Perum Perumnas Cabang Karawang, IFE-EFE Matrix, TOWS Matrix Analysis, QSPM Analysis Strategi Pemasaran, Perum Perumnas Cabang Karawang, Analisis Matrik IFE-EFE, Analisis Matrik TOWS, Analisis QSPM
Subjects: Manajemen Strategi
Depositing User: SB-IPB Library
Date Deposited: 17 Jul 2014 08:44
Last Modified: 22 Jul 2020 06:09
URI: http://repository.sb.ipb.ac.id/id/eprint/1968

Actions (login required)

View Item View Item