Analisis Saluran Distribusi Kaptan Super phosphate (KSP) Oleh PT. IKI

Herquitanto, Herquitanto (1997) Analisis Saluran Distribusi Kaptan Super phosphate (KSP) Oleh PT. IKI. Masters thesis, IPB.

[img]
Preview
PDF
2-01-Herquitanto-cover.pdf

Download (885kB)
[img]
Preview
PDF
2-02-Herquitanto-RingkasanEksekutif.pdf

Download (856kB)
[img]
Preview
PDF
2-03-Herquitanto-daftarIsi.pdf

Download (763kB)
[img]
Preview
PDF
2-04-Herquitanto-pendahuluan.pdf

Download (995kB)

Abstract

Kaptan Super Phmphale (KSP) adalah produk soil condilioner yang berfungsi sebagai penyubur lahan dan sekaligus memasok hara phosphale berkadar rendah bagi tanaman. Produk tersebut diproduksi oleh PT. Istana Kanematsu Indonesia (IKI) dan mempunyai lokasi penambangan di Ciamis Jawa Barat. Sistem Distribusi pupuk di Indonesia yang selama ini berjalan adalah keterlibatan PUSRl sebagai distributor yang langsung menyalurkan pupuk ke setiap wilayah di Indonesia. PT. Istana Kanematsu Indonesia (IKI) sebagai produsen KSP pemah mencoba bekerja sama dengan PUSRl dalam hal distribusi produk KSP, tetapi tidak dapat berjalan dengan baik mengingat KSP adalah produk baru sehingga belum cukup dikenal manfaatnya oleh kalangan petani (pemakai akhir) dan PUSRl sendiri mempunyai tanggungjawab pendistribusian produk lain seperti SP-36, dan Rock Phojphale yang merupakan produk substitusi KSP. Selanjutnya PT. IKI mengembangkan sendiri sistem distribusinya dengan cara menunjuk Koperasi Penyalur (KP) KUD, PT. AGROCITRA CELEBES (ACC), dan KOPERASI SlDAMULIH sebagai penyalur. Saluran KP. KUD menyalurkan KSP ke setiap KUD dan PT. ACC menyalurkan KSP ke kios pupuk dalam hal ini bertindak sebagai penyalur. KUD-KUD dan kios pupuk ini akan menyalurkan langsung ke tangan pemakai akhir (petani). KOPERASI SIDAMULIH (KOP. SDM) menyalurkan langsung ke konsumen (petani). Tujuan penelitian ini adalah untuk mendeskripsikan masing-masing saluran distribusi yang sudah berjalan, melihat Kegunaan masing-masing saluran distribusi yang sudah berjalan dan memberikan masukan mengenai alternatif penggunaan saluran distribusi yang baik. Setelah mendeskripsikan terhadap masing-masing saluran distribusi yang dipergunakan oleh PT. rKI dan pengamatan di lapangan, saluran distribusi KP. KUD dapat dikembangkan ke wilayah baru dan adanya perluasan pasar sehingga volume penjualan dapat ditingkatkan. Berdasarkan analisa SWOT dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut : 1. Saluran Koperasi Penyalur (KP) KUD Kekuatan: Dengan mendapatkan kepercayaan dan konsumen, mempunyai tenaga penyuluh, mempunyai lembaga penjamin kredit, mendapat dukungan penuh dan pemenntah, dan volume penjualan yang tinggi cukup jauh melebihi target. Kelemahan: Biaya distribusi tinggi, margin distribution rata-rata lebih tinggi dibandingkan dengan PT. ACC, tidak memiliki sarana gudang penyimpanan, distnbusi lambat dengan adanya birokrasi. Peluang: Adanya pasar yang terbuka luas dan volume penjualan dapat ditingkatkan. Ancaman: Kehadiran PT. ACC dan kebijaksanaan pemerintah untuk swastanisasi tata niaga pupuk dapat mengancam keberadaan KP. KUD. 2. strutur PT. ACC Kekuatan: Nilai penjualan tinggi, volume penjualan tinggi, distribusi cepat. didukung modal yang kuat. memiliki tenaga profesional, memiliki manajemen yang baik. memiliki armada angkutan sendiri. Kelemahan: Margin distribution tinggi, masih tergantung kepada fasilitator, harga jual ke konsumen bisa lebih tinggi dari yang ditetapkan oleh pabrik. Peluang: Pasar terbuka luas dan volume penjualan dapat ditingkatkan. Ancaman: Munculnya kebijaksanaan pemerintah dalam monopoli tata niaga dan gejolak moneter yang sewaktu-waktu dapat terjadi, aktifnya KP. KUD di wilayahnya. 3. Saluran Koperasi Sidamulih Kekuatan: Lebih mendapat kepercayaan dari konsumen, mempunyai tenaga penyuluh, mempunyai lembaga penjamin kredit, memiliki margin distribution yang rendah, biaya distribusi rendah. Kelemahan: Pasar hanya terbatas kepada petani sawah dan palawija (Jawa). tidak mempunyai saluran distribusi penyalur sehingga mengurangi volume penjualan, nilai penjualan rendah dan tidak mel1liliki sarana gudang. Peluang : Rendahnya biaya distribusi dapat mengurangl harga jual KSP sehingga dapat merangsang untuk meningkatkan volume penjualan. Ancaman: Kehadiran PT. ACC di wilayah penjualannya dan kebijakan pemerintah dalam swastanisasi tata niaga pupuk. Dengan menganalisa kekuatan. kelemahan. peluang dan ancaman masing-masing saluran distribusi maka disarankan agar PT. IKI lebih mengembangkan saluran distribusi Koperasi Penyalur (KP) KUD dimana KP. KUD mempunyai kriteria-kriteria yang diharapkan oleh saya selaku seorang peneliti untuk menjadi penyalur yang diharapkan dapat memperluas jaringan pasar sehingga produk KSP dapat dikenal luas oleh konsumen untuk meningkatkan keuntungan PT. IKI.

Item Type: Thesis (Masters)
Uncontrolled Keywords: Analisis Saluran Distribusi Kaptan Super phosphate (KSP) Oleh PT. IKI
Subjects: Manajemen Pemasaran
Divisions: Sekolah Bisnis > Perpustakaan
Depositing User: Staff-4 Perpustakaan
Date Deposited: 28 Dec 2011 06:20
Last Modified: 28 Dec 2011 06:20
URI: http://repository.sb.ipb.ac.id/id/eprint/439

Actions (login required)

View Item View Item